V auguste oznámil ESET partnerstvo s nemeckým futbalovým klubom Borussia Dortmund (BVB), ktorý patrí medzi najväčšie a najznámejšie kluby na svete. Ide zároveň o najväčšie partnerstvo pre firmu ESET vo svojej viac ako 25 ročnej histórii. Prečo sa ESET rozhodol investovať práve do nemeckého klubu a môžeme podobnú investíciu očakávať aj do športu na Slovensku? Viac o tomto veľkom kroku pre ESET sme sa rozprávali s obchodným riaditeľom spoločnosti ESET, Ignaciom Sbampatom.
V rozhovore sa dočítate:
- Prečo sa ESET rozhodoval investovať do spolupráce s nemeckým futbalovým klubom?
- Či máme takúto spoluprácu očakávať aj s klubmi na Slovensku?
- Aké sú obchodné ciele spoločnosti ESET?
- Aké trhy sú pre ESET najdôležitejšie?
Začnime zľahka. Čo hovoríš na začiatok sezóny pre Borussiu?
Myslím si, že je začiatok sezóny pre klub dobrý. Ako futbalový fanúšik som rád ma teší spôsob futbalu, ktorí doteraz predvádzali. Dávajú veľa gólov, predvádzajú pekný futbal. Sezóna sa však iba začala a je pred nimi ešte veľa ťažkej práce.
Aké to bolo vidieť logo ESET v televízii počas zápasu?
Naše partnerstvo s Borussiou Dortmund sme pokrstili počas prvého zápasu sezóny pred vypredaným štadiónom Signal Iduna. Bolo skvelé vidieť naše logo po celom štadióne. Pri druhom góle ho bolo dokonca vidieť v pozadí. Mohli ho teda vidieť milióny ľudí, ktorí sledovali živé vysielanie, ale aj ďalší pri mnohých rekapituláciách. Bolo to skvelý pocit. Verím, že prinesieme túto sezónu Borussii šťastie.
Prečo sa ESET rozhodol investovať do športu?
ESET je jednou z najúspešnejších slovenských značiek doma i v zahraničí a je aj jedným z globálnych lídrov v kybernetickej bezpečnosti. Aj keď sme úspešní na mnohých trhoch, musíme ďalej budovať našu značku. Ak chceme pokračovať v raste na konkurenčnom trhu, musíme našu značku dostať do povedomia viacerých ľudí a firiem.
Hodnotili sme rôzne alternatívy na investovanie do povedomia o našej značke a uvedomili sme si, že je športové sponzorstvo skvelým prostriedkom. Chceli sme našu značku ukázať a spojiť sa s ľuďmi iným spôsobom, akým to robíme pri našich bežných činnostiach.
Je možné, že v budúcnosti uvidíme aj ďalšie partnerstvá ESETu so športovými klubmi?
Plánujeme pokračovať v investovaní do budovania značky aj v ďalších častiach sveta. Nie je vylúčené, že si niekde vyberieme aj formu športového sponzorstva.
Prečo si ESET vybral práve nemecký klub?
Nemecko je najväčším trhom v regióne EMEA (Európa, Blízky východ a Afrika) a aj pre ESET je z hľadiska príjmov najdôležitejším trhom. Otvorili sme tu prvú európsku pobočku, ak nerátame Slovensko a Česko. Od otvorenia tunajšej pobočky sa pre nás stalo Nemecko najväčším trhom v Európe a stále tu vidíme obrovský potenciál rastu. Vyžaduje si to však podporu poznateľnosti značky ESET. Ako som spomínal, práve športové partnerstvo nám v tomto môže pomôcť.
A prečo Borussia Dortmund?
Niektoré firmy považujú podporu športu iba za spôsob investovania peňazí, za ktoré získajú niečo naspäť. My sa na to pozeráme inak. Aj keď je pre nás dôležité pomôcť nášmu biznisu, robiť to zo správnym partnerom je pre nás ešte dôležitejšie. Silné partnerstvo sa buduje na spoločných hodnotách a ESET s BVB vidia svet veľmi podobným spôsobom. Veríme v tvrdú prácu, v odvahu, v zápal pre to, čo robíme a v etickom princípe podnikania.
Je možné, že uvidíme logo ESET v budúcnosti aj na dresoch Borussie Dortmund?
Spojenie s úspešným futbalovým klubom je ako prijatie do rodiny. Teraz sme súčasťou veľmi silnej rodiny. Rodina a dobré podnikanie je postavené na spoločnom rešpekte. Myslím si, že byť „Champion Partnerom“ pre BVB je pre nás v tomto momente správnym prístupom. Zároveň máme rešpekt aj voči ostatným sponzorom. Borussia Dormund má dlhodobé partnerstvo so svojim súčasným sponzorom dresov, takže sa to v blízkej dobe nestane. Tí, ktorý chcú vidieť logo ESET na drese svojho obľúbeného klubu budú musieť počkať na moment, kedy príde vhodná príležitosť z hľadiska našich hodnôt a ekonomických očakávaní.
Našim dlhodobým cieľom je stať sa celosvetovo tretím najväčším dodávateľom v našom odvetví.
Hovoríš o ekonomických očakávaniach. Aké očakávania máš od tejto spolupráce?
Našim dlhodobým cieľom je stať sa celosvetovo tretím najväčším dodávateľom v našom odvetví. Aby sme to dosiahli, sústreďujeme sa na zrýchlenie nášho rastu na najväčších trhoch, najmä v západnej Európe a v USA. Partnerstvo s Borussiou je práve krokom týmto smerom, a veľmi dôležitým. Nemôžete získať nových zákazníkov bez toho, aby o vás vedelo viac ľudí a firiem.
Ktoré trhy sú pre ESET najdôležitejšie?
EMEA (Európa, Blízky východ a Afrika) je našim najdôležitejším trhom, pretože sme Európania. Zároveň nám tento región generuje polovicu globálneho obratu. Aj keď naša prítomnosť v tomto regióne rastie vďaka pobočkám na Slovensku, v Česku, Nemecku, Veľkej Británii a Taliansku, stále je pred nami veľa práce, aby sme dosiahli náš úplný potenciál. Sme totiž jedným z mála lokálnych dodávateľov a čo sa týka tržieb, sme vôbec najväčším lokálnym dodávateľom.
Severná Amerika a Japonsko sú tiež veľmi dôležité regióny, keďže ide o dva najväčšie regióny na svete. Stále tu vidíme príležitosti na významný rast tržieb.
Chystajú sa aj nejaké ďalšie kampane na podporu značky v týchto regiónoch?
Áno, zvažujeme kampane zamerané na zvýšenie povedomia o značke v týchto regiónoch. No o konkrétnych aktivitách ešte nie je rozhodnuté. Môžem ale povedať, že ESET, našich zákazníkov, partnerov, aj fanúšikov čakajú vzrušujúce novinky.
Týka sa to aj Slovenska? Plánuje ESET sponzorovať nejaký slovenský športový klub v najbližších rokoch?
Napriek tomu, že už v súčasnosti podporujeme niektoré športové aktivity na Slovensku, ako napríklad talentovaného šprintéra Jána Volka, nie je to naše primárne zameranie. Jedna z našich hlavných aktivít na Slovensku je v tejto chvíli ESET Science Award a podpora rozvoja vedy a vedcov na lokálnej úrovni. Robíme to spôsobom, akým to doteraz na Slovensku nikto nikdy nerobil.
Pokiaľ ide o šport, nevnímame to iba ako otázku podpory. Je to aj investícia do zvýšenia povedomia o značke a tým aj zvýšenia nášho obratu. Vďaka tomu môžeme následne viac investovať do našich dlhodobých cieľov, ktoré súvisia s masívnou podporou nášho výskumu a vývoja, ktorý je primárne na Slovensku.
Slovensko je náš domovský trh a my sme na to patrične hrdí. Avšak, veľkosť lokálneho trhu kybernetickej bezpečnosti nie je dostatočne veľký na to, aby podporil rast globálnej firmy akou je ESET. Preto investujeme do budovania značky najmä v zahraničí, kde môžeme ďalej zvýšiť náš obrat a ten spätne investovať viac do tunajšieho výskumu a vývoja.
Ako obchodný riaditeľ si zodpovedný za globálny rast spoločnosti ESET. Aké sú v tomto smere najväčšie výzvy?
Aj keď bol trh kybernetickej bezpečnosti vždy veľmi konkurenčný, súčasná situácia sa rapídne mení najmä čo do počtu dodávateľov a ich podpory od investorov. Toto na nás vytvára tlak, ako dostať informácie o našich produktoch k potenciálnym zákazníkom. Je to pre nás momentálne najväčšia výzva, keďže máme špičkové riešenia odporúčané aj našimi zákazníkmi a partnermi. Tí sú podľa našich interných prieskumov veľmi spokojní, čo potvrdzujú aj externé zdroje ako PCMag, G2Crowd a ďalšie. Zvýšenie poznania značky, zlepšenie efektivity a využitie našich nových riešení, ako šifrovanie alebo nové produkty pre veľké firmy uvedené minulý rok, sú našimi hlavnými cieľmi.
Južná Amerika je oveľa slabšie rozvinutá ako Európa a za veľa vecí, ktoré sú tu samozrejmosťou, my doma ešte bojujeme.
Na záver mám pár osobnejších otázok. Si futbalový fanúšik?
Som, aj keď ak mám byť úprimný, futbal som v minulosti sledoval častejšie. Momentálne som viac fanúšikom rugby. Tento šport je v mojej domovskej krajine čoraz populárnejší.
Mohlo toto zohrať úlohu pri rozhodovaní, či sa spojiť s Borussiou Dortmund?
Nemyslím si, že to zohralo úlohu. Aj keď ako zapálený fanúšik lepšie chápem, čo to obnáša. Pomohlo mi to lepšie pochopiť, čo môže takéto partnerstvo ESETu priniesť.
Ty si Argentínčan. Aké je to pracovať pre slovenskú firmu?
Na Slovensku asi nie je veľa ľudí s menom Ignacio, aj keď meno Ignác vraj bolo v tejto oblasti viac populárne v minulosti (smiech). Tento júl som oslávil moje 15. výročie v ESETe. Pracovať pre firmu akou je ESET, je splnenie sna. Vyrástol som tu osobne aj profesne a je mojím veľkým profesionálnym potešením mať možnosť ovplyvňovať smerovanie spoločnosti tohto kalibru. Najmä keď vidím, že sa naše hodnoty ako integrita, spoľahlivosť, odvaha a zanietenie, za 15 rokov nezmenili a stále ovplyvňujú každé naše rozhodnutie. ESET je dôvod, pre ktorý môže byť Slovensko hrdé. Nie je veľa krajín, ktoré sú domovom globálneho technologického lídra. Je to aj ukážka toho, čoho je táto krajina schopná, keď najlepšie mozgy pracujú spoločne.
Prečo si vlastne opustil Argentínu?
Bolo to najmä profesné rozhodnutie. Pre ESET som začal pracovať v roku 2004, keď som rozbiehal jeho fungovanie v Latinskej Amerike. Takže bolo ťažké odmietnuť ponuku, aby som sa presťahoval na Slovensko a získal globálnu úlohu. Za toto rozhodnutie som rád, aj keď sťahovanie do zahraničia nie je nikdy ľahký proces.
Ako sa ti žije na Slovensku?
Slovensko je krásna a rozvíjajúca sa krajina. Môj život v Bratislave je oveľa uspokojivejší ako život v Buenos Aires. Život tam je veľmi rýchly. Tu mám viac príležitostí na trávenie času s rodinou a deťmi a užívam si aj výbornú prácu.
Keď žije človek dlho v jednej krajine, má tendenciu prehliadať, čo je na nej skvelé. Ja vidím, že Slovensko ponúka veľa dôvodov na to, aby ste boli naozaj hrdí. Južná Amerika je oveľa slabšie rozvinutá ako Európa a za veľa vecí, ktoré sú tu samozrejmosťou, my doma ešte bojujeme.
Ignacio Sbampato
Narodil sa v argentínskom hlavnom meste, Buenos Aires. V roku 2004 začal pracovať pre spoločnosť ESET ako viceprezident pre Latinskú Ameriku. Pôvodne bol systémovým vývojárom a nadšencom počítačovej bezpečnosti. Súčasťou ESETu je viac ako 15 rokov na rôznych pozíciách a koncom roka 2010 sa presťahoval do Bratislavy, aby sa stal súčasťou globálneho manažmentu spoločnosti. Teraz je obchodným riaditeľom zodpovedným za rozvoj značky a podnikania spoločnosti na celom svete.