Milano, 14 Giugno 2021 – ESET, leader globale nel mercato della cybersecurity, annuncia un nuovo Partner Program in Italia che ha l’obiettivo di supportare tutti i Reseller che operano sul territorio, attraverso un sistema di marginalità che varia a seconda del livello di Partnership raggiunto e percorsi formativi che consentono ai rivenditori di perseguire una crescita continua. L’azienda, infatti, si offre come il giusto vendor di sicurezza capace di supportare le scelte tecnologiche dei propri rivenditori, impegnandosi continuamente non solo nello sviluppo tecnologico di soluzioni di sicurezza innovative da presentare al mercato ma anche attraverso lo sviluppo di un Programma di Canale sempre più avanzato.
Il nuovo ESET Partner Program 2021 è strutturato in quattro livelli: Registered, Silver, Gold e Platinum. A seconda del livello che ogni rivenditore raggiunge, vengono riconosciuti una serie di importanti benefici e percorsi di formazione sia tecnica, che di prodotto e commerciale, insieme a strumenti pensati proprio per sviluppare nuove opportunità di vendita; tutto questo, senza dimenticare il supporto di vendita, prevendita e marketing offerto dal team di ESET Italia. Il livello di Partnership viene determinato sia dai risultati di business ottenuti dal rivenditore annualmente, sia dalla certificazione di persone tecniche e di vendita dedicate a ESET.
La formazione sia commerciale che tecnica riveste una importanza fondamentale, e viene erogata tramite un portale dedicato, interamente gratuito, attraverso cui i partner possono usufruire di servizi e partecipare a corsi mirati per diventare ESET Partner Certified. Oltre al Portale dedicato alla formazione, i rivenditori ESET hanno a disposizione anche il Partner Portal; strutturato in due sezioni, presenta al suo interno una serie di strumenti di Sales & Marketing, a supporto del business.. Il Partner Portal risulta fondamentale per quanto riguarda l’inserimento della Deal Registration, uno dei pilastri su cui si basa il Programma di Canale, attraverso cui ESET è in grado di premiare l’attività commerciale dei partner garantendo loro protezione dei margini e supporto alle trattative.
Il Partner Program 2021 offre vantaggiosi incentivi per i Rivenditori, con importanti marginalità sull’intera gamma del portfolio ESET che vanno dal 20% al 35%.
“Il modello commerciale implementato da ESET per la gamma B2B è totalmente indiretto – ha commentato Fabio Buccigrossi, Country Manager di ESET Italia - e siamo impegnati nel promuovere la nostra offerta completa di soluzioni di sicurezza pluripremiate in tutto il mondo e lavoriamo sull’intero territorio grazie a uno staff qualificato di 20 persone. Oggi supportiamo oltre 2.000 rivenditori attivi ai quali trasferiamo loro la conoscenza del nostro portfolio di soluzioni per la protezione completa dell’endpoint e per i quali siamo impegnati nella salvaguardia dei margini di canale. Noi non parliamo di sconti, ma cerchiamo di garantire al rivenditore un margine adeguato anche quando il cliente continua a chiedere sconti rispetto al listino.”
Nel 2020 ESET è stata nominata per il secondo anno consecutivo, "Champion" nella Global Cybersecurity Leadership Matrix di Canalys che guarda allo slancio di un vendor dal punto di vista del canale, in base a investimenti, strategia, performance di mercato ed Execution. I Champion devono dimostrare di poter effettuare investimenti sostenibili nel futuro all’interno del loro specifico modello di canale, offrendo programmi e iniziative dedicati.
“ESET è un’azienda da sempre concentrata sul canale, e negli anni abbiamo imparato molto, ascoltando e confrontandoci puntualmente con i partner distribuiti su tutto il territorio nazionale, con il team di vendita e con gli specialisti del settore – sottolinea Stefano Rossini, Distribution Manager di ESET Italia -. Le informazioni raccolte ci hanno consentito di sviluppare un programma semplice e al tempo stesso completo, con l’obiettivo di supportare lo sviluppo del business dei nostri partner, agevolando tutti nell’avere maggior successo nelle trattative. È fondamentale anche il supporto a livello commerciale assicurato dai nostri distributori a valore Allnet.Italia, Esprinet e ICOS, che sono veri e propri Competence Center in grado di fornire una formazione tecnica e di prevendita.”
“Il nuovo Partner Program si rivolge a tutti i rivenditori ed è la conferma del nostro impegno e della nostra attenzione al canale; si basa sui principi chiave di Enablement ed Execution – prosegue Buccigrossi di ESET –. L’Enablement si traduce in vendite e incentivi, materiali e opportunità di marketing, formazione puntuale sulle più recenti soluzioni ESET da noi rilasciate. L’Execution diventa poi essenziale ed è quanto noi riusciamo a garantire al rivenditore in termini di supporto e commitment reciproco, grazie a un team di persone che credono in questa filosofia e che lavorano oggi in ESET.”
ESET ha oltre 110 milioni di utenti in tutto il mondo, più di 400 mila utenti business ed è presente in oltre 200 paesi con 13 centri di R&D.
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Da oltre 30 anni, ESET® è leader nello sviluppo di software e servizi di sicurezza IT per proteggere aziende, infrastrutture strategiche e utenti finali in tutto il mondo da minacce digitali sempre più sofisticate. Con soluzioni che spaziano dalla sicurezza di endpoint e dispositivi mobili, alla crittografia e all'autenticazione a due fattori, i prodotti ESET offrono prestazioni elevate e sono facili da usare, proteggono e monitorano in modo discreto 24/7 i propri clienti, aggiornando le difese in tempo reale per mantenere gli utenti al sicuro ed evitare interruzioni alle attività aziendali. Le minacce in continua evoluzione necessitano di un’azienda di sicurezza IT all’avanguardia, che garantisca un uso sicuro della tecnologia, garanzia che viene dai centri di ricerca e sviluppo ESET in tutto il mondo, che lavorano per rendere più sicuro il nostro futuro. Per ulteriori informazioni, visitate www.eset.com o seguite ESET sui canali italiani di LinkedIn, Facebooke Twitter.
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