VOLNÁ POZICE
Chcete pracovat u přední technologické firmy, kterou zná snad každý uživatel počítače? Máte jedinečnou příležitost! Právě hledáme nového Country Managera pro naši pražskou pobočku.
Co má u nás Country Manager na starost?
FUNKČNÍ ODPOVĚDNOSTI A POVINNOSTI
- Vytvářet, realizovat a komunikovat komplexní obchodní a marketingovou vizi a taktiku v souladu se strategiemi a obchodními cíli společnosti ESET a tržními příležitostmi.
- Inspirovat a vést místní týmy Sales & Marketing. Stanovovat výkonnostní očekávání a poskytovat vedení. Vybudovat silný tým přímých podřízených, kteří budou schopni spolupracovat se svými kolegy z centrály, vést realizaci a trénovat své týmy.
- Podporovat a udržovat silné vztahy s klíčovými klienty, partnery a zúčastněnými stranami s cílem posílit přítomnost na trhu a podpořit prodejní příležitosti.
- Podílet se na tvorbě obchodních plánů, rozpočtů a prognóz pro jednotlivé země a spolupracovat s globálními týmy pro strategii a plánování.
- Vést a motivovat lokální pobočku a aktivně rozvíjet talenty v prodejní a obchodní části především přímých podřízených a vedoucích pracovníků pod nimi.
- Vést prodejní a obchodní týmy k plnění jejich cílů, a to podle standardních procesů, zásad a nástrojů se zaměřením na aktivní řízení pipeline.
- Identifikovat tržní trendy, konkurenční prostředí a potřeby zákazníků s cílem informovat o nabídce produktů a služeb a zajistit tímto způsobem produktivní zpětnou vazbu do centrály.
- Poskytovat centrále poznatky a doporučení týkající se tržních trendů, výzev a příležitostí.
- Pravidelně sledovat a analyzovat prodejní a obchodní výsledky, tržní trendy a finanční údaje s cílem identifikovat oblasti pro zlepšení a růst.
- Připravovat pravidelné zprávy a prezentace na základě dohody s přímým nadřízeným.
- Spolupracovat s místním externím právním poradcem při správě obchodních smluv, dohod a právních záležitostí specifických pro místní jurisdikci. V určitých případech, specifikovaných v globálních zásadách, spolupracovat také s ostatními právními odděleními v rámci skupiny ESET.
- Poskytovat zpětnou vazbu ostatním support týmům v rámci skupiny ESET s cílem přispět k hladkému fungování místní obchodní pobočky.
- Spolupracovat s globálními kolegy na zavádění standardizovaných procesů, zásad a osvědčených postupů.
- Zastupovat místní právní subjekt a značku vůči externím subjektům (distributoři, prodejci, koncoví uživatelé, prodejci, potenciální zaměstnanci atd.); vyjednávat, podepisovat a ukončovat s nimi smlouvy v souladu s udělenými plnými mocemi/pověřeními.
- Zastupovat místní právní subjekt v soudních a státních institucích, orgánech místní samosprávy a dalších institucích a bankách v souladu s udělenými plnými mocemi/pověřeními.
- Společně s vedoucím provozu řídit implementaci a dohlížet na dodržování globálních provozních postupů, zásad a standardů.
MANAŽERSKÉ POVINNOSTI
- Ve spolupráci s nadřízenými pracovníky připravovat strategii svěřené pobočky v souladu s celkovou strategií a směřováním regionu a společnosti a odpovídat za realizaci strategie v rámci svěřené kanceláře.
- Připravovat roční obchodní plán a rozpočet s jasnými cíli pro jednotlivé kanály a segmenty a prognózou příjmů a výdajů, které schvaluje regionální a globální vedení společnosti ESET, a vést místní tým k plnění cílů a úkolů definovaných obchodními a provozními plány v rámci schváleného rozpočtu.
- Vyhodnocovat a prosazovat iniciativy, investice a příležitosti v souladu s firemní strategií.
- Budovat a podporovat efektivní spolupráci a dosahování cílů v rámci pobočky, mezi organizačními jednotkami i napříč společností. Zajišťovat efektivní komunikaci a sdílení relevantních informací.
- Odpovídat za stanovení a dosažení cílů podřízených organizačních jednotek v rámci kanceláře v souladu s regionálními cíli.
- Řídit, plánovat a delegovat práci přímým podřízeným a odpovídat za plnění přidělených úkolů v souladu se stanovenými postupy a procesy.
- Poskytovat pravidelnou zpětnou vazbu a hodnotit pracovní výkon přímých podřízených (např. zkušební doba, doba určitá, hodnotící pohovory).
- Zajišťovat optimální plánování lidských zdrojů, jejich zastupitelnost a odpovídat za docházku přímých podřízených. Spolupracovat s přímým nadřízeným při plánování personálních a organizačních změn.
- Spolupracovat na procesu náboru nových zaměstnanců.
- Ve spolupráci s přímými podřízenými připravovat plány jejich osobního rozvoje, zajišťovat příslušné rozvojové a vzdělávací aktivity a podporovat zavádění nových znalostí a dovedností do praxe.
- Aktivně vyhledávat a využívat příležitosti k vlastnímu rozvoji a vzdělávání a sdílet zkušenosti a odborné znalosti s ostatními.
Že je to práce přesně pro Vás? Tak se podívejte, co byste měl/a mít, umět a znát:
- Minimálně bakalářský titul v oboru obchodu, marketingu, práva nebo v příbuzném oboru.
- Prokazatelné výsledky v oblasti prodeje, obchodu a marketingu, minimálně 8 let zkušeností ve vedoucí pozici.
- Dobrá znalost právních záležitostí a dodržování předpisů, zkušenosti s vyjednáváním smluv a řízením rizik.
- Zkušenosti s řízením multifunkčních týmů, nejlépe v nadnárodním prostředí.
- Vynikající komunikační a interpersonální dovednosti, schopnost budovat a udržovat vztahy s interními i externími zúčastněnými stranami.
- Strategické myšlení se schopností převést cíle na vysoké úrovni do realizovatelných plánů.
- Analytické myšlení se znalostí analýzy dat a reportování.
- Prokázaná schopnost pracovat v rychlém a dynamickém prostředí a přizpůsobovat se měnícím se prioritám.
- Plynulá znalost češtiny a angličtiny je vyžadována.
A co za to všechno můžete čekat od nás?
- Zajímavou práci pro prestižní technologickou firmu,
- zaučení a pak možnost dalšího vzdělávání a osobního rozvoje,
- přátelskou atmosféru, partu cca 70 skvělých kolegů a kolegyň, společné akce a teambuildingy,
- spoustu benefitů – týden dovolené navíc, sick days, plně hrazené stravné, kafeterii (možnost příspěvku např. na penzijní připojištění, životní pojištění, multisport kartu), vzdělávací kurzy, angličtinu, masáže, atd.,
- finanční bonusy vyplácené 2x ročně na základě Vašeho pracovního výkonu a výkonu společnosti,
- věrnostní program – dovolená navíc a finanční bonus po odpracovaní 5 a více let,
- finanční podpora při důležitých životných událostech (svatba, narození dítěte),
V případě, že Vás inzerát zaujal, neváhejte a pošlete nám svůj životopis a my se Vám ozveme s dalšími kroky.
Dočetli jste až sem a máte pocit,
že je to přesně to, co hledáte?
Tak pošlete svůj životopis a napište nám něco o své motivaci.
Těšíme se!
Barbora Erényi
Manager of HR
e-mail: barbora.erenyi@eset.cz
Nenašli jste vhodnou pozici? Nevadí, přihlaste se na joineset@eset.com a něco společně vymyslíme.