VOLNÁ POZICE
Business Development Manager pro Enterprise se soustředí na akvizice nových zákazníků a realizaci velkých obchodů v různých vertikálách. Identifikuje nové příležitosti, vyčísluje jejich hodnotu, připravuje cenové nabídky, koordinuje demo, účastní se vyjednávacího procesu a zajišťuje úspěšné dokončení obchodního případu.
Na této pozici budeš:
- zodpovídat za vyhledávání, identifikaci, vyjednávání a uzavírání nových obchodních příležitostí.
- vyhledávat nové zákazníky (1000+ koncových stanic).
- používat nástroje pro generování potenciálních zákazníků, jako je místní CRM, LinkedIn, Twitter a další platformy sociálních médií.
- účastnit se prodejních, obchodních a technických školení za účelem zvýšení povědomí o produktech a službách ESETu.
- uplatňovat „strategii lovce“ zaměřenou na získání zákazníků a obchodních partnerství.
- vyhledávat a účastnit se RFP.
- úzce spolupracovat s LVAR a VAR na identifikaci a vyhledávání nových příležitostí.
- s konsistencí dodávat value proposition pro podniková řešení ESETu.
- plnit měsíční cíle nových prodejů.
- zadávat a sledovat všechny podrobnosti o příležitostech a zákaznících v CRM (Salesforce).
- využívat dostupné vyhledávací nástroje ke generování nových příležitostí.
- udržovat vynikající obchodní vztahy se zákazníky, partnery a různými interními týmy napříč pobočkami společnosti ESET.
- poskytovat podrobné informace o produktovém portfoliu společnosti ESET.
- poskytovat vstupy do procesu plánování rozvoje obchodu.
- poskytovat přesné prognózy a dlouhodobý výhled prodeje.
- koordinovat prodejní aktivity napříč multifunkčními skupinami (Inside a Channel Sales, Pre-Sales atd.).
- v případě potřeby řídit obchodní případy v globálním měřítku.
- cestovat, prezentovat a pracovat s potenciálními zákazníky.
- provádět koncepční, systémovou, tvůrčí a metodickou činnost.
- plnit další úkoly dle pokynů přímého nadřízeného v souladu s činností společnosti.
Jaká kvalifikace a dovednosti se ti v této pozici budou hodit?
- Ukončené vysokoškolské vzdělání prvního stupně (Bc.), případně kombinace vzdělání a praxe.
- Více než 7 let pracovních zkušeností v oblasti strategického prodeje a práce s velkými zákazníky.
- Více než 5 let zkušeností v oboru IT bezpečnosti.
- Zkušenosti s vyjednáváním a správou smluv.
- Předchozí zkušenost s prodejem; nejlépe segment Telco, výroba, státní správa, bankovnictví a Utility.
- Hluboké znalosti oboru počítačové bezpečnosti.
- Kompetence a znalost procesu RFI/RFP.
- Zkušenosti s používáním Salesforce.com výhodou.
- Pracovní zkušenosti v globálním měřítku výhodou.
- Stávající kontakty s VAR a LVAR nabízejícími řešení kybernetické bezpečnosti.
- Středně pokročilé matematické dovednosti: schopnost vypočítat slevy, úroky, provize, proporce, procenta.
- Vysoká úroveň znalostí práce s PC.
- Jazykové znalosti: Český jazyk – rodilý mluvčí. Angličtina na úrovni min. B2. Požadované jsou velmi dobré jazykové dovednosti: Schopnost číst, analyzovat a interpretovat právní dokumenty, schopnost reagovat na běžné dotazy a stížnosti, schopnost efektivně prezentovat informace vedení.
- Vynikající verbální a písemné komunikační schopnosti.
- Pro-zákaznický přístup a schopnost budovat vztahy.
- Silné dovednosti v oblasti mezilidských vztahů.
- Schopnost pracovat samostatně.
- Schopnost efektivně pracovat v týmově orientovaném prostředí.
- Ochota riskovat a zkoušet inovativní, nové přístupy.
- Orientace na detail a zároveň schopnost nadhledu.
- Vysoká úroveň mezilidských vztahů a výborné písemné i verbální komunikační dovednosti.
Co nabízíme:
- Práce pro renomovanou společnost s vysokým kreditem v oblasti kybernetické bezpečnosti.
- Prémiový produkt na trhu.
- Motivační balíček skládající se z měsíční mzdy, pololetních bonusů, firemních benefitů a dalších benefitů jako je služební auto a pracovní vybavení potřebné pro práci, mobilní telefon dle vlastního výběru s velkorysým rozpočtem od firmy, vzdělávání a možnost práce z domova.
- Velmi reprezentativní kanceláře v Praze – Holešovicích.
- Pravidelné firemní akce a teambuildingové aktivity pro udržení pospolitosti a týmového ducha.
- Přátelské a podporující (učící se) prostředí.
Dočetl/a jsi až sem a máš pocit,
že je to přesně to, co hledáš?
Tak pošli svůj životopis a napiš nám něco o své motivaci.
Těšíme se!
Lenka Vladovičová
Talent Acquisition Specialist
e-mail: lenka.vladovicova@eset.com
Nenašli jste vhodnou pozici? Nevadí, přihlaste se na joineset@eset.com a něco společně vymyslíme.