VOLNÁ POZICE

Business Development Manager –
 Enterprise Sales

ESET software spol. s r.o.
Praha

Business Development Manager pro Enterprise se soustředí na akvizice nových zákazníků a realizaci velkých obchodů v různých vertikálách. Identifikuje nové příležitosti, vyčísluje jejich hodnotu, připravuje cenové nabídky, koordinuje demo, účastní se vyjednávacího procesu a zajišťuje úspěšné dokončení obchodního případu.

Na této pozici budeš:

  • zodpovídat za vyhledávání, identifikaci, vyjednávání a uzavírání nových obchodních příležitostí.
  • vyhledávat nové zákazníky (1000+ koncových stanic).
  • používat nástroje pro generování potenciálních zákazníků, jako je místní CRM, LinkedIn, Twitter a další platformy sociálních médií.
  • účastnit se prodejních, obchodních a technických školení za účelem zvýšení povědomí o produktech a službách ESETu.
  • uplatňovat „strategii lovce“ zaměřenou na získání zákazníků a obchodních partnerství.
  • vyhledávat a účastnit se RFP.
  • úzce spolupracovat s LVAR a VAR na identifikaci a vyhledávání nových příležitostí.
  • s konsistencí dodávat value proposition pro podniková řešení ESETu.
  • plnit měsíční cíle nových prodejů.
  • zadávat a sledovat všechny podrobnosti o příležitostech a zákaznících v CRM (Salesforce).
  • využívat dostupné vyhledávací nástroje ke generování nových příležitostí.
  • udržovat vynikající obchodní vztahy se zákazníky, partnery a různými interními týmy napříč pobočkami společnosti ESET.
  • poskytovat podrobné informace o produktovém portfoliu společnosti ESET.
  • poskytovat vstupy do procesu plánování rozvoje obchodu.
  • poskytovat přesné prognózy a dlouhodobý výhled prodeje.
  • koordinovat prodejní aktivity napříč multifunkčními skupinami (Inside a Channel Sales, Pre-Sales atd.).
  • v případě potřeby řídit obchodní případy v globálním měřítku.
  • cestovat, prezentovat a pracovat s potenciálními zákazníky.
  • provádět koncepční, systémovou, tvůrčí a metodickou činnost.
  • plnit další úkoly dle pokynů přímého nadřízeného v souladu s činností společnosti.

Jaká kvalifikace a dovednosti se ti v této pozici budou hodit?

  • Ukončené vysokoškolské vzdělání prvního stupně (Bc.), případně kombinace vzdělání a praxe.
  • Více než 7 let pracovních zkušeností v oblasti strategického prodeje a práce s velkými zákazníky.
  • Více než 5 let zkušeností v oboru IT bezpečnosti.
  • Zkušenosti s vyjednáváním a správou smluv.
  • Předchozí zkušenost s prodejem; nejlépe segment Telco, výroba, státní správa, bankovnictví a Utility.
  • Hluboké znalosti oboru počítačové bezpečnosti.
  • Kompetence a znalost procesu RFI/RFP.
  • Zkušenosti s používáním Salesforce.com výhodou.
  • Pracovní zkušenosti v globálním měřítku výhodou.
  • Stávající kontakty s VAR a LVAR nabízejícími řešení kybernetické bezpečnosti.
  • Středně pokročilé matematické dovednosti: schopnost vypočítat slevy, úroky, provize, proporce, procenta.
  • Vysoká úroveň znalostí práce s PC.
  • Jazykové znalosti: Český jazyk – rodilý mluvčí. Angličtina na úrovni min. B2. Požadované jsou velmi dobré jazykové dovednosti: Schopnost číst, analyzovat a interpretovat právní dokumenty, schopnost reagovat na běžné dotazy a stížnosti, schopnost efektivně prezentovat informace vedení.
  • Vynikající verbální a písemné komunikační schopnosti.
  • Pro-zákaznický přístup a schopnost budovat vztahy.
  • Silné dovednosti v oblasti mezilidských vztahů.
  • Schopnost pracovat samostatně.
  • Schopnost efektivně pracovat v týmově orientovaném prostředí.
  • Ochota riskovat a zkoušet inovativní, nové přístupy.
  • Orientace na detail a zároveň schopnost nadhledu.
  • Vysoká úroveň mezilidských vztahů a výborné písemné i verbální komunikační dovednosti.

Co nabízíme:

  • Práce pro renomovanou společnost s vysokým kreditem v oblasti kybernetické bezpečnosti.
  • Prémiový produkt na trhu.
  • Motivační balíček skládající se z měsíční mzdy, pololetních bonusů, firemních benefitů a dalších benefitů jako je služební auto a pracovní vybavení potřebné pro práci, mobilní telefon dle vlastního výběru s velkorysým rozpočtem od firmy, vzdělávání a možnost práce z domova.
  • Velmi reprezentativní kanceláře v Praze – Holešovicích.
  • Pravidelné firemní akce a teambuildingové aktivity pro udržení pospolitosti a týmového ducha.
  • Přátelské a podporující (učící se) prostředí.

O ESETu

To, co začalo jako nápad několika přátel, se rozrostlo do jedné z největších antivirových společností na světě. Z malé dynamické firmy se během tří dekád stala globální bezpečnostní autorita, organizace působící ve více než 200 zemích, bezpečnostní produkt, na které spoléhá více než 110 milionů uživatelů.

Naše společnost již od roku 1987 vyvíjí bezpečnostní software, který drží rekordní počet ocenění. Za to v dnešní době vděčíme bezmála 2 000 zaměstnancům po celém světe. Aktuálně patříme mezi pět největších antivirových společností na světě a v České republice jsme jedničkou. Každý den detekujeme více než 400 tisíc unikátních vzorků malwaru. Jejich analýzou neustále zlepšujeme náš bezpečnostní software, který ještě lépe chrání uživatele. I přes významnou expanzi společnosti během posledních let jsme zůstali věrni našim původním zásadám a hodnotám. Nesnažíme se jít nejlehčí cestou, máme odhodlání věci měnit. Ke všemu přistupujeme férově a čestně.

V Česku dnes ESET působí prostřednictvím více než 150 zaměstnanců a dvou společností. ESET software se stará o zákazníky a uživatele, včetně technické a obchodní podpory. Naproti tomu ESET Research se účastní vývoje produktů, analýzy kybernetických hrozeb i segmentu služeb, mezi které spadají například penetrační testy.

Svou práci máme rádi a věříme sobě i tomu, co děláme. Uvědomujeme si, že v práci trávíme půlku našeho bdělého života a víme, že zaměstnání není jen o práci samotné, ale také o příjemném prostředí, dobré partě a otevřené komunikaci. Věříme, že dobrá spolupráce, vzájemná důvěra a autentičnost nás dělá tím, čím jsme.

Dočetl/a jsi až sem a máš pocit,
že je to přesně to, co hledáš?

Tak pošli svůj životopis a napiš nám něco o své motivaci.
Těšíme se!

Lenka Vladovičová
Talent Acquisition Specialist
e-mail: lenka.vladovicova@eset.com 

Nenašli jste vhodnou pozici? Nevadí, přihlaste se na joineset@eset.com a něco společně vymyslíme.